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Si sus conocimientos no están a la altura de lo prometido en su CV, no nos va a interesar.

Un profesional con un buen perfil comercial debe estar en constante transformación.

Recuerda el slogan “la competencia es buena, pero yo soy mejor” ¿Qué técnicas utilizáis? ¿Cuáles os funcionan mejor? El puesto de trabajo más demandado es claramente el de comercial.

Sé honesto.

Inquietud comercial.

Como Director Comercial debes asegurarte de que este trabajo inicial se hace y qué mejor momento para comprobarlo que en las reuniones del equipo comercial o en las que hagas one-to-one individualmente.

La solución es más sencilla de lo que te imaginas.

Pero los resultados deben acompañar.

Esta es la segunda parte de la guía sobre cómo tener éxito en una feria internacional.

Hay personas que tienen desarrolladas unas habilidades más que otras para desarrollar las ventas y le cuesta menos.

Al parecer, las personas que visten de traje piensan de manera más global y abstracta, en lugar de fijarse tanto en los detalles, lo que les hace más proclives a ejercer labores de dirección, según los autores del estudio.

Preguntas previas al cierre (termómetro) Negociación Cierres definitivos Confianza Empatía Consejos para ser un mejor vendedor Como resumen al artículo podría decir que bastan algunas indicaciones para convertirte en un buen profesional de la venta: Conoce a la perfección tu producto Entiende quienes son tus clientes Verbaliza tus ventajas competitivas Practica con tus errores ¿Algún consejo más para mejorar como vendedores?

También podrás encontrar medios de comunicación.

Recuerda que si quieres cerrar tus ventas como todo un profesional, tienes que remitirte a la razón emocional por la cual tu prospecto quiere hacer la compra.

O bien, como ya sabrás, también es posible vender por Facebook.

Ser un gran comunicador.

Motívate bien sabiendo que lo vas a averiguar, y hazlo.

La vestimenta para una reunión comercial dependerá de tu sector pero, por norma general, el dress code es más estricto que en España.

Según Open Forum, de American Express, cuando usted disminuye las opciones entre las que pueda escoger una persona, hará que se incremente el nivel de indecisión.

casi el 57% de los clientes potenciales tienen la sensación de que los asesores comerciales o vendedores no suelen estar preparados para la primera reunión de ventas.

Veamos algunas de las excusas más frecuentes que utilizan aquellos que nunca llegarán a ser buenos vendedores.

Presente opciones asequibles, porque muchas veces al decir “esto no se lo muestro porque no le alcanza el dinero”, puede desencadenar que la persona realmente quiera darse su lugar y demostrar que sí puede.

Hasta qué punto puede llegar en la negociación.

Las modificaciones hacen parte de la rutina.

Pero lo aconsejable es que no solo lo apliques con los clientes, tienes que irradiar positividad con tus compañeros, con tu jefe, con los proveedores.

Una de las virtudes que caracteriza a un buen vendedor es su capacidad para resistirse a las excusas.

La cena suele ser a las 19h o 20h pero es más corriente cenar en casa, en familia.

El segundo venderá sólo a quien venía decidido a comprar.





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